Ser um gerente comercial significa assumir um papel importante nos negócios. Esse profissional é uma peça estratégica nas empresas, capaz de se comunicar com clientes e com a equipe de trabalho, alavancando vendas e fazendo com que a marca fique conhecida.
Uma pessoa pode tornar-se gerente comercial candidatando-se para o cargo específico, ou crescer em uma empresa e ser promovido até conquistar o título de gerente. Por exemplo, entra como auxiliar administrativo e vai crescendo até gerenciar o setor. Em ambos os casos, deve-se investir em formação e experiência.
Pensando nisso, trouxemos informações importantes sobre a profissão e alguns segredos para construir uma carreira de sucesso na área. Vamos lá!
A rotina específica de cada gerente comercial varia de acordo com o empregador e a área de atuação.
Por exemplo, o gerente comercial de uma loja de materiais de construção tem uma rotina, enquanto o de uma óptica tem outra.
Mesmo assim, independentemente do setor, existem algumas atividades que são típicas da profissão. Conheça, a seguir, algumas delas.
O gerente comercial é responsável por estabelecer o relacionamento com os clientes, com o objetivo de fechar novos contratos ou novas vendas.
Esse profissional também se relaciona com outros departamentos da empresa e a sua própria equipe, garantindo que o trabalho de todos esteja alinhado e os objetivos da empresa sejam conquistados.
Durante a rotina de trabalho, o gerente comercial recebe e desenvolve relatórios sobre as atividades do setor.
Esses documentos servem para criar planos de ação e estratégias que melhorem os resultados e façam o negócio crescer.
Os gerentes comerciais também fazem análises do mercado e do próprio negócio para desenvolver uma política de preços e descontos.
Supervisionar equipe, fornecedores e parceiros de trabalho, para que cumpram prazos e contratos, também é uma atribuição do gerente comercial.
Para desempenhar as funções do cargo, é importante que o profissional desenvolva as seguintes habilidades:
Não se preocupe se você não enxerga essas competências em você. Todas elas podem ser trabalhadas por meio de cursos, palestras, treinamentos e durante as experiências profissionais.
De acordo com o portal de empregos Vagas, o salário de gerente comercial é, em média, de R$ 4.655,00.
O site ainda revela que, quanto mais experiência, maior o salário: em muitos casos, ultrapassa os R$ 7.000,00.
Por se tratar de um site de divulgação de vagas e contratação, o Vagas tem informações importantes sobre a formação dos profissionais que ocupam essa posição.
Entre os gerentes comerciais, as graduações mais comuns são:
Além desses cursos, o futuro gerente comercial pode investir na graduação tecnológica de Gestor Comercial.
O salário do gestor comercial fica em torno de R$ 3.200,00, e a experiência adquirida durante o curso e o exercício da função também são válidos para chegar ao posto de gerente.
Enquanto o gerente comercial tem uma rotina voltada ao relacionamento e às atividades administrativas, o gestor tem uma atuação mais direcionada às finanças.
Faz parte dessa rotina:
Essa experiência adquirida no cargo de gestão é imprescindível para um bom gerente comercial. Pense nisso!
Separamos algumas das melhores instituições do país, de acordo com o site do MEC, com base nos cursos já descritos anteriormente.
Administração e Administração de Empresas
Ciências Contábeis
Comunicação Social
Direito
Gestão Comercial
O portal Vagas, que citamos no tópico sobre quanto ganha um gerente comercial, revela que 5% das pessoas que ocupam o cargo iniciaram a carreira como vendedores.
Ou seja, iniciar a carreira atrás do balcão de uma loja, ou como representante comercial, pode fazer com que você chegue à gerência do estabelecimento.
Para isso, é importante pensar na sua evolução profissional. Cursos livres, graduação e pós-graduação são peças-chave na hora de conquistar posições mais altas na hierarquia de uma empresa.
De acordo com o portal Salário, o mercado de trabalho para gerente comercial é mais generoso em Barueri (SP), São Paulo (SP) e Campinas (SP), pagando os melhores salários por hora.
Em relação às áreas de atuação, os setores do vestuário, alimentício e de produtos farmacêuticos são destaque.
No geral, as vagas para gerente comercial exigem superior completo e experiência na liderança de equipes.
Gostou de saber o que faz um gerente comercial e como crescer na profissão? Vale a pena investir, afinal, esse cargo está presente em empresas de praticamente todos os segmentos de atuação.
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