Gerente comercial: tudo sobre a profissão!

Ser um gerente comercial significa assumir um papel importante nos negócios. Esse profissional é uma peça estratégica nas empresas, capaz de se comunicar com clientes e com a equipe de trabalho, alavancando vendas e fazendo com que a marca fique conhecida.

Uma pessoa pode tornar-se gerente comercial candidatando-se para o cargo específico, ou crescer em uma empresa e ser promovido até conquistar o título de gerente. Por exemplo, entra como auxiliar administrativo e vai crescendo até gerenciar o setor. Em ambos os casos, deve-se investir em formação e experiência. 

Pensando nisso, trouxemos informações importantes sobre a profissão e alguns segredos para construir uma carreira de sucesso na área. Vamos lá!

O que faz um gerente comercial?

A rotina específica de cada gerente comercial varia de acordo com o empregador e a área de atuação.

Por exemplo, o gerente comercial de uma loja de materiais de construção tem uma rotina, enquanto o de uma óptica tem outra.

Mesmo assim, independentemente do setor, existem algumas atividades que são típicas da profissão. Conheça, a seguir, algumas delas.

Relacionamento com clientes e colaboradores

O gerente comercial é responsável por estabelecer o relacionamento com os clientes, com o objetivo de fechar novos contratos ou novas vendas.

Esse profissional também se relaciona com outros departamentos da empresa e a sua própria equipe, garantindo que o trabalho de todos esteja alinhado e os objetivos da empresa sejam conquistados.

Planos de crescimento do negócio

Durante a rotina de trabalho, o gerente comercial recebe e desenvolve relatórios sobre as atividades do setor.

Esses documentos servem para criar planos de ação e estratégias que melhorem os resultados e façam o negócio crescer.

Política de preços e descontos

Os gerentes comerciais também fazem análises do mercado e do próprio negócio para desenvolver uma política de preços e descontos.

Prazos

Supervisionar equipe, fornecedores e parceiros de trabalho, para que cumpram prazos e contratos, também é uma atribuição do gerente comercial.

Qual o perfil de um gerente comercial?

Para desempenhar as funções do cargo, é importante que o profissional desenvolva as seguintes habilidades:

• agilidade;
• comunicação;
• domínio de Excel;
• inteligência emocional;
• liderança;
• negociação;
• números;
• trabalho em equipe.

Não se preocupe se você não enxerga essas competências em você. Todas elas podem ser trabalhadas por meio de cursos, palestras, treinamentos e durante as experiências profissionais.

Quanto ganha um gerente comercial?

De acordo com o portal de empregos Vagas, o salário de gerente comercial é, em média, de R$ 4.655,00.

O site ainda revela que, quanto mais experiência, maior o salário: em muitos casos, ultrapassa os R$ 7.000,00.

Qual curso fazer para ser um gerente comercial?

Por se tratar de um site de divulgação de vagas e contratação, o Vagas tem informações importantes sobre a formação dos profissionais que ocupam essa posição.

Entre os gerentes comerciais, as graduações mais comuns são:

• Administração;
• Administração de Empresas;
• Ciências Contábeis;
• Comunicação Social;
• Direito.

Além desses cursos, o futuro gerente comercial pode investir na graduação tecnológica de Gestor Comercial.

O salário do gestor comercial fica em torno de R$ 3.200,00, e a experiência adquirida durante o curso e o exercício da função também são válidos para chegar ao posto de gerente.

Enquanto o gerente comercial tem uma rotina voltada ao relacionamento e às atividades administrativas, o gestor tem uma atuação mais direcionada às finanças.

Faz parte dessa rotina:

• identificar como a empresa pode economizar;
• organizar o planejamento financeiro;
• realizar pesquisas de preços, taxas e juros para investimentos, ajudando a empresa a crescer.

Essa experiência adquirida no cargo de gestão é imprescindível para um bom gerente comercial. Pense nisso!

Onde estudar?

Separamos algumas das melhores instituições do país, de acordo com o site do MEC, com base nos cursos já descritos anteriormente.

Administração e Administração de Empresas

• Anhaguera — presencial
• Centro Universitário Newton Paiva (Newton Paiva) — a distância;
• Pontifícia Universidade Católica do Paraná (PUC-PR) — a distância;
• Universidade da Região de Joinville (Univille) — presencial;
• Universidade de Brasília (Unb) — presencial;
• Universidade de São Paulo (USP) — presencial;  
• Universidade Feevale (Feevale) — presencial;    
• Universidade Paulista (Unip) — a distância;
• Universidade Veiga de Almeida (Uva) — a distância.

Ciências Contábeis

• Centro Universitário Claretiano (Ceuclar) — a distância;
• Centro Universitário de Araras (Unar) — a distância;
• Centro Universitário Nossa Senhora do Patrocínio (Ceunsp) — presencial;
• Faculdade de Nova Serrana (Fans) — presencial;
• Pitágoras — presencial;
• Universidade do Vale do Itajaí (Univali) — presencial;
• Universidade do Vale do Rio dos Sinos (Unisinos) — a distância.

Comunicação Social

• Faculdade Evolutivo (Face) — presencial;
• Universidade Estadual do Piauí (Uespi) — presencial;
• Universidade Metodista de São Paulo (Umesp) — presencial.

Direito

• Universidade de Cuiabá (UNIC) — presencial;
• Universidade Federal de Mato Grosso (UFMT) — presencial;
• Universidade Federal de Sergipe (UFS) — presencial;
• Universidade Federal do Amazonas (Ufam) — presencial.

Gestão Comercial

• Centro Universitário de Várzea Grande (Univag) — presencial;
• Centro Universitário Facex (Unifacex) — presencial;
• Centro Universitário Moura Lacerda (Cuml) — presencial;
• Centro Universitário Ritter dos Reis (Uniritter) — a distância;
• Universidade do Sul de Santa Catarina (Unisul) — a distância;
• Universidade Presbiteriana Mackenzie (Mackenzie) — a distância.
• Unopar — à distância.

Mercado de trabalho

O portal Vagas, que citamos no tópico sobre quanto ganha um gerente comercial, revela que 5% das pessoas que ocupam o cargo iniciaram a carreira como vendedores.

Ou seja, iniciar a carreira atrás do balcão de uma loja, ou como representante comercial, pode fazer com que você chegue à gerência do estabelecimento.

Para isso, é importante pensar na sua evolução profissional. Cursos livres, graduação e pós-graduação são peças-chave na hora de conquistar posições mais altas na hierarquia de uma empresa.

De acordo com o portal Salário, o mercado de trabalho para gerente comercial é mais generoso em Barueri (SP), São Paulo (SP) e Campinas (SP), pagando os melhores salários por hora.

Em relação às áreas de atuação, os setores do vestuário, alimentício e de produtos farmacêuticos são destaque.

No geral, as vagas para gerente comercial exigem superior completo e experiência na liderança de equipes.

Gostou de saber o que faz um gerente comercial e como crescer na profissão? Vale a pena investir, afinal, esse cargo está presente em empresas de praticamente todos os segmentos de atuação.

Ainda tem dúvidas sobre qual profissão seguir? Confira como um teste vocacional pode te ajudar a escolher o seu curso!